2020年3月17日 星期二

西安日报社数字报刊

当前位置: 西安新闻网 > 独家报道> 微型电动车们的“朋友圈”

和C端交朋友 微型电动车们的朋友圈都对谁可见?

白雪 向Ta提问

来源:网通社 原创 2020-08-20 10:48

西安新闻网

微型电动车究竟该卖给谁?

据数据显示,2019年,微型电动车市场份额达36.41%,而到了2020年上半年,微型电动车市场份额降低至24.63%,除了受到中型电动车的侵蚀以外,微型电动车的受众人群也发生了改变,即便如此,也有接近四分之一的电动车车主选择了微型电动车,而且不难发现,这一细分市场的主要受众人群是当代年轻人。

西安新闻网

新潮、精致,掌握了年轻人群的喜好,仿佛握住了打开微型电动车市场大门的“金钥匙”,随着大量外观讨巧的微型电动车的出现,年轻人理应有了更多样的选择空间,不过,过于“敷衍了事”的产品定位并未受到C端消费者的认可,反而由于小巧、实惠,便于通勤的特点,受到了来自B端出行市场的青睐。

西安新闻网

“主动错过”C端消费者的微型电动车仿佛发现了“新大陆”,包括奇瑞eQ1宝骏E系列、北汽新能源EC系列等在内的众多微型电动车,它们的定位理念是与B端交朋友,捆绑出行公司进行团购售卖,销量成绩名列前茅,仅上述三款产品的2019年年销量总计便达到了近11万辆,但卖给真实C端用户的数量却少之又少,更何况从产品力来讲,它们的定位与理念也并不适合C端用户。

年轻人作为C端的主要受众人群,它们对于潮酷、精致、智能且富有调性的微型电动车是有需求的,它们注重产品“性价比”的优势,但更注重“品价比”的保障,面对这样的需求,大多数品牌都会选择不予理睬,而是继续捆绑着B端“做生意”。但是,有这样一个品牌,它专注C端用户,满足C端用户,更愿意与C端用户交朋友,它就是欧拉猫。那么今天我们就为C端用户来讲述欧拉猫是如何“讨好”C端用户的!它们又是如何成为好朋友的!

西安新闻网

欧拉“猫”是谁?

猫——这个在全球颇受“恩宠”的个体,终于在不久前进入了车企命名的视野。是的没错,终于二字足以表现出我对“喵星球”车型的期许。以动物命名产品这种方式并不罕见,像甲壳虫、大黄蜂、捷豹、公羊、蝰蛇等车型,大多数都“因名得福”,朗朗上口的车名让他们得到了更多消费者的关注,而相比这些“飞禽猛兽”,猫就要显得更容易接触,更好沟通一些了。

吸猫、撸猫,对于这种萌物我们是完全没有抵抗力的,欧拉正是洞察到了这一点,将白猫、黑猫、好猫三款车型带到我们面前,仿佛还在说:“我这么可爱,不如我们交个朋友吧!”

西安新闻网

触景生情加深印象,一提到猫便会想到欧拉

当第一只白猫亮相的时候,本以为欧拉只是借着哈弗大狗的热潮,蹭一波热度而已,但随着黑猫和好猫两款车型接踵而至,才发现原来欧拉早已入驻了“喵星球”,好听、好记、好萌的三款车名,既降低了沟通成本,又能深入消费者心里,而最终呈现的效果便是极大的拉近了欧拉与C端消费者的距离,“朋友”的关系算是建立了。

西安新闻网

“酒肉”算是朋友,“患难”同样算是朋友,而欧拉猫想要的是与消费者成为交心的朋友。交心不易,相知更难,但困难往往与机会同在,面对这样的机会,欧拉猫势在必得,站在消费者的核心需求角度考虑问题,肯定不会出错。

“选车如交友,合适最重要”,聚焦A00和A0级电动汽车市场的欧拉猫,锁定了这一细分领域消费人群的集中画像,放弃大而全的产品布局,反而会让欧拉猫的产品定位更符合这一细分市场用户的精准需求,与其“广撒网,多敛鱼”,不如精准把控。

西安新闻网

欧拉猫很懂年轻人

年轻人占据了这一细分市场的绝大份额,至于他们的需求,欧拉猫拿捏得死死的。“时尚”能够符合年轻人的审美需求,在当今这个看脸的时代,欧拉猫自带聚焦“BUFF”,利用猫治愈性的特点,让人爱不释手。“吸猫”可以引发年轻人的共同话题,沟通无碍,快速破冰,对建立彼此的好感颇有成效。“售价”可以降低年轻消费者的购车难度,7-9万元的价格,再配以金融政策和补贴福利,让年轻消费者成为“有车一族”的梦想不再遥远。

西安新闻网

吸引、沟通、入手,欧拉猫从消费者最基本的购车需求入手,把握本源,建立联系,与其说这是投其所好,不如说是欧拉猫与消费者交朋友的智慧,一款有特色、懂用户的产品,又有什么理由卖的不好呢!

过程很残酷,结果很美好,力求C端消费者需求最大化

现实就是如此残酷,专注C端消费者的欧拉猫,依靠“散卖”获得销量成绩,但始终与“团购”不在同一数量级,这也是很难从新能源汽车销量榜中见到欧拉车型身影的原因。

不过,随着B端需求的下降,欧拉黑猫已经凭借2020年1-7月累计销量12143辆的成绩,进入榜单前十,这样的成绩是值得庆贺的,但更值得庆贺的还是欧拉针对“猫系”产品规划的远见与效果。

西安新闻网

反观专注B端出行市场的竞品车型,减少了集中采购,销量一落千丈。受长久以来缺少与用户沟通的影响,产品自身实力已经严重不足,粗糙、低配、落后的产品已经无法满足市场需求,这是典型的脱节表现,“应付”出行需求尚可,但C端消费者并不买账,与这些产品相比,欧拉猫的与时俱进和精致造车理念,得到了消费者的一致认可,“得消费者得天下”,与C端消费者交朋友的欧拉猫自然不愁出路。

“朋友”的关系可以让欧拉猫快速的掌握用户的真实诉求,了解他们最迫切的想法,在与一名95后的聊天中获悉,年轻人需要的不仅仅是一辆车或者一辆实惠的电动车,而是一款价格低但品质不低,外观亮眼且内在更亮眼的产品,一款令用户满意、为之骄傲且愿意相伴左右的精品好车,而并不简简单单的是一辆代步工具而已,或许这就是当代年轻人对于“品价比”的追求吧。

西安新闻网

产品越级,实力出圈,可以知根知底的互看朋友圈

欧拉的“喵星人”养成记才刚刚开始,面对年轻、潮酷、富有朝气的消费群体,欧拉依靠白猫、黑猫、好猫三款产品,先入为主,融入年轻人的生活、挤进年轻人的话题、引发年轻人的共鸣,最终占领年轻人的时尚高地,当然这些的前提是欧拉品牌对自身产品有着绝对的信心。

西安新闻网

欧拉黑猫基于ME平台打造,造型精致可爱,呆萌中又透露着灵动,如此“猫式”造型深得人心。敏锐的“猫眼”设计遍及整车,智能化功能更是赢得了消费者的青睐。872L的储物空间搭配可放倒的后排座椅,让载人储物都显得十分从容。

西安新闻网

欧拉黑猫提供301km、351km、405km三种续航版本,相比奇瑞eQ1的301km、宝骏E系列的305km和北汽新能源EC系列的301km续航能力,欧拉黑猫更能满足消费者的日常用车需求。

西安新闻网

欧拉白猫同样出自ME平台,极简主义的设计理念,让这款白猫干净的恰到好处,猫爪、猫须、猫语,透过猫的元素将这款产品带入萌猫的行列。23英寸一体大屏、无线充电、宽敞的后备箱、拥有360km和401km两种续航版本的欧拉白猫,知用户所想,配用户所需,如此交心的好朋友又有谁不爱呢!

西安新闻网

精致的欧拉好猫复古感十足,这种精致来源于设计、用料、做工与细节的点缀。圆润的车灯炯炯有神,全新加入的L2级自动驾驶功能更是让这款“猫”具备了自主能力。

不管白猫黑猫,消费者喜欢的就是好猫

欧拉黑猫、白猫、好猫,虽为A00-A0级定位,但凭借平台化、智能化、轻量化、安全性和空间感五大优势,让它们已经积累了足够过硬的产品实力,而且猫萌动、独立和自由的性格在这三款车型上也得到了充分的体现。

西安新闻网

欧拉猫的热销将是持续的,这种持续并非捆绑猫话题这么简单,而是交心的结果,更是坦诚相待的成果,并且这种持续将为欧拉猫带来更多的真实朋友。现在的欧拉表面上看似是一只“萌猫”,但其内心或许早已成为了一只蓄势待发的“猛虎”了。

等时间来到2021年,我们再去翻看欧拉猫和其他竞品“朋友圈”的时候,专注C端用户的欧拉猫必然积累了足够多的车主口碑和赞美,朋友圈热闹非凡,而其他竞品的朋友圈,或许已经冷清很久了。

(图/文 网通社 白雪)
文章标签: 欧拉 白猫 黑猫 好猫 C端 责任编辑:白雪
0条评论

推荐阅读:

撩妹“神器”再进化! 欧拉白猫旗舰版测试

撩妹“神器”再进化! 欧拉白猫旗舰版测试

说起“撩妹”,很多人都会想到超跑,毕竟炫酷的外形以及昂贵的售价均能“俘虏”女性的芳心。但今天我们并未给大家带来一款超级跑车,而是一辆“电力十足”的新能源车型,它凭借着萌萌哒的造型、丰富的配置以及较长的续航,触动了很多爱猫人士的购买欲,同时也让它成为爱撸猫的小姐姐最要心动的电动车。

赵淳 2020年08月15日
长城欧拉余飞:完善产品矩阵/

长城欧拉余飞:完善产品矩阵/"好猫"助力品牌向上

近年来,随着中国乘用车市场的发展,用户年轻化愈发成为汽车行业的主流趋势之一,而逐渐成长为社会中坚力量的90后,也转变为中国汽车消费的主力军。而欧拉作为年轻的品牌,不仅从车型命名中找到了突破口,同时也拉近了主机厂与消费者之间的距离。除此之外,还在本届成都车展期间亮相了“好猫”,既丰富了品牌的产品矩阵,还让我们看到了品牌向上突围的决心。

唐倩 2020年08月04日
朋友,吸猫吗?又白又萌又好动的那种

朋友,吸猫吗?又白又萌又好动的那种

人类的发展史,就是不断征服的历史。千万年的时间里,天上飞的、水里游的、草里蹦的、地上爬的,基本生活中能见到的物种都被人类征服了。但凡事皆有例外,同样是常见物种的猫就没有被人类征服,还反过来征服了人类,成为众多猫奴尊贵的猫主子。但你以为做一个合格的猫奴很容易吗?这里面学问可大着呢……

晶姐漫侃 2020年07月29日
欧拉品牌余飞:北京车展将投放更多车型

欧拉品牌余飞:北京车展将投放更多车型

欧拉“白猫”凭借出人意料的命名一鸣惊人,继白猫之后欧拉在车展上推出的新款R1正式更名为欧拉黑猫,综合补贴后售价区间为6.98万-8.84万元。同时,还发布了内部代号为欧拉ES11,中文名称或为“欧拉好猫”。成都车展期间,长城汽车销售公司副总经理兼欧拉品牌总经理余飞与网通社进行了沟通,对于欧拉品牌的产品规划,他表示:“我们会在北京车展投放以ES11为主的展品,整体车型的款式更丰富,这次展出了两款,以后会更丰富,让大家看到更多元的ES11,同时品牌整体调性和战略发布也会在后续的车展跟大家陆续见面。还有一些神秘车型,大家先期待一下。”

周岳 2020年07月25日

长城欧拉白猫

进入频道>>
长城欧拉白猫 询底价

7.18-8.88万

品牌:欧拉

级别:微型车

参配 文章

预约试驾

返回顶部

微信、QQ、支付宝扫一扫手机阅读更方便。